Formation longue

Consulting Académie - Faites décoller votre activité de services BtoB - Certification CQP Consultant autonome

Se positionner, construire son offre, prospecter, communiquer, négocier et vendre.

E-learning + Présentiel
9 jours (60 heures)
Formation certifiante

A propos de la formation

Développer une activité de conseil ou de service demande de savoir se positionner clairement, construire une offre pertinente et aller à la rencontre de ses clients. Cette formation vous donne les méthodes et outils pour définir votre positionnement, concevoir une offre attractive, prospecter efficacement et conclure vos ventes. Elle intègre également l’usage des outils d’IA générative pour gagner en productivité et optimiser votre communication.

Cette formation est certifiante. Elle prépare au CQP (certificat de qualification professionnelle) Consultant Autonome, créé et reconnu par la branche professionnelle du Portage salarial.

Objectifs de la formation

Clarifier votre positionnement et structurer une offre alignée avec les besoins de vos clients.

Mettre en place une démarche commerciale complète : prospection, communication, négociation, vente.

Utiliser l’IA générative pour soutenir vos actions marketing et gagner en efficacité.

A qui s'adresse cette formation ?

Professionnels du service B2B en phase de lancement ou de diversification.
Consultants ayant pour objectif de renforcer leurs activités commerciales.
Cadres en reconversion professionnelle dans le conseil et les services B2B

Prérequis

Avoir déjà une expérience solide ou une formation dans son domaine.
Connaître les bases du conseil et des services B2B.
Être en phase de lancement ou de développement d’une nouvelle offre.

Programme de la formation

Module 1 : Se positionner en tant que consultant indépendant

Ce module vous aide à affirmer votre style, à préciser votre positionnement et à définir des objectifs clairs, en phase avec vos ambitions.

Comprendre les différents métiers du service B2B
Identifier votre style et votre positionnement
Adopter la posture qui fera la différence

Module 2 : Identifier et valider un marché porteur

Identifiez le marché le plus adapté à votre activité et définissez clairement votre périmètre d’intervention. Gagnez en impact et en efficacité auprès de vos clients.

Clarifier votre marché prioritaire
Valider les attentes de vos clients
Formaliser votre proposition de valeur

Module 3 : Formaliser des offres de services attractives

Ce module vous permet de bâtir un portefeuille d’offres clair et attractif, en valorisant vos points de différenciation pour capter l’attention et justifier vos honoraires.

Formaliser vos offres prioritaires
Structurer votre approche du projet
Définir et justifier vos honoraires

Module 4 : Promouvoir vos services sur le web

Ce module vous aide à choisir les bons canaux pour valoriser vos services en ligne et à utiliser des outils de communication digitale adaptés à votre positionnement et à vos compétences.

Identifier vos canaux de communication
Concevoir des contenus de qualité
Installer une routine durable

Module 5 : Négocier et signer votre prochaine mission

Ce module vous prépare à maîtriser toutes les étapes clés du cycle de vente et à perfectionner vos compétences grâce à des mises en situation concrètes.

Décrypter les attentes de vos clients
Présenter clairement vos offres
Justifier votre retour sur investissement

Module 6 : Trouver vos premiers clients

Ce module vous aide à définir et mettre en œuvre les actions les plus efficaces pour convaincre vos futurs clients, en structurant votre cycle de vente.

Structurer votre cycle de vente
Organiser votre prospection
Signer vos projets

Dispositif pédagogique

Notre formation certifiante est composée de 6 modules, chacun organisé de la façon suivante : 1h30 de e-learning préparatoire + 7h de présentiel avec mise en pratique + 1h30 de travail personnel en distanciel. Chaque formation peut se comparer à un travail d'équipe. Vous accéderez à nos ressources et outils et travaillerez de nombreux sujets. Nous vous aiderons à affiner vos réponses, éviter les erreurs les plus communes et vous pousserons hors de votre zone de confort.

Ressources

Votre formation inclut un accès à des ressources pratiques et méthodologiques : supports de formation, plans d’action détaillés et modèles de prompts prêts à l’emploi.

Évaluation

Le programme privilégie l’action et l’application immédiate dans votre activité. Chaque session alterne apports, mise en pratique et retours du formateur et du groupe. La formation est réussie quand vous repartez avec une organisation claire, des bonnes pratiques validées et les erreurs à éviter. L’évaluation finale sera réalisée lors d’un jury certificateur. Les participants devront rédiger un rapport qui présentera la synthèse des éléments assimilés lors de la formation. Soutenance de 30 minutes.

Certification

Cette formation est certifiante. Elle prépare à la certification officielle CQP Consultant Autonome de la branche portage salarial.

Infos pratiques

Programme adapté

Le programme de formation est flexible et s'adapte à votre rythme et à vos besoins professionnels.

Rythme

3 mois, avec un module tous les 15 jours et une soutenance finale devant jury.

L’inscription à une session de formation doit être faite au plus tard 10 jours avant le démarrage de celle-ci. Au-delà, vous serez orienté vers la suivante.

Prochaines dates Voir les prochaines dates

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nous nous engageons à fournir une formation accessible et inclusive. Notre programme est conçu pour être accessible aux personnes en situation de handicap.

Nos salles de formation sont équipées pour accueillir confortablement tous les participants, y compris ceux ayant des besoins spécifiques.

Nous fournissons des supports de cours adaptés, incluant des formats accessibles sur demande. Nous pouvons également apporter des adaptations si nécessaire (ex : matériel informatique adapté, éclairage tamisé, environnement sonore, rythme de formation, replay des cours, etc.).

Si besoin, nous vous invitons à nous contacter pour discuter de vos besoins particuliers afin de vous assurer que notre formation répond à vos attentes : sonia@sollopresta.fr.

Prix de la formation : 3600 € HT

Comment financer votre formation ?

Financement en tant que salarié.e porté.e ou futur.e salarié.e porté.e :
Financement possible par votre société de portage : demander à notre chargée d’affaires Juliette les conditions et modalités de prise en charge.
Financement partiel ou total par votre OPCO :
Si vous avez un numéro Siret, les opérateurs de compétence (OPCO) peuvent financer tout ou partie de votre formation, selon leurs critères de prise en charge. Notre équipe vous accompagne pour identifier les dispositifs disponibles et gérer les démarches administratives.

Besoin d'un coup de pouce ?

Cette formation du catalogue Sollo Académie est portée par l’organisme de formation Sollo Formation, dont le NDA est le N° 27 25 03 39 125.

Angélique

La formation bouscule et met les choses en perspective. Les formateurs apportent une réelle valeur, et les échanges avec les collègues de formation créent une synergie exceptionnelle.

Questions fréquentes

Comment s'organise la formation ?

La formation a lieu majoritairement le vendredi, tous les 15 jours, sur site à Besançon. Elle n’existe pas en distanciel pour l’instant.

Chaque module peut se comparer à un travail d'équipe. Vous accéderez à nos ressources et outils et travaillerez sur de nombreux sujets. Nous vous aiderons à affiner vos réponses, éviter les erreurs les plus communes et vous pousserons hors de votre zone de confort. Le franc parler est à l'honneur, nous vous dirons ce que vous devrez entendre pour progresser.

Quel est le rythme de travail attendu ?

Le temps à consacrer est variable selon votre aisance avec les sujets traités. Nous estimons cependant l'investissement à entre 3 et 5 h de travail entre chaque module, sur la durée de la formation. Le format reste compatible avec vos enjeux du quotidien, mais nous attirons votre attention sur la nécessité d'avoir du temps devant vous. Nous vous conseillons par exemple d'instaurer une routine et de vous y tenir. Les meilleures progressions ont été réalisées dans ces conditions.

NOTA BENE : Il faut également prévoir du temps pour la rédaction du rapport et pour la présentation de la soutenance présentée devant le jury dans le cadre de la certification.

Comment se déroule une session ?

Avant chaque session, il y a une liste de tâches à réaliser. L'objectif sera de valider vos orientations et de tester les limites de votre modèle. Le groupe est là pour vous donner les bons conseils pour optimiser vos offres. Nous vous donnons une opportunité de tester votre positionnement et votre offre dans un environnement sécurisé.

Est-ce que je peux choisir les modules ?

Non, la formation est composée de 6 modules imbriqués et complémentaires. Ils ne peuvent pas être décomposés et suivis de manière optionnelle.

Est-ce que je suis obligé.e de passer la certification ?

Vous n’êtes pas tenu de la passer, mais ce serait dommage de faire tout ce travail sans aller jusqu’à la certification, qui apporte un cadre clair et un vrai plus grâce au jury, à l’oral et au rapport. Obligé, non. Fortement conseillé, oui !

Inscription à la formation

Durée 9 jours (60 heures)

Prix 3600 € HT

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